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从代工生产走向自主品牌

2021-07-13 00:34上一篇:工业互联网步入落地关键窗口期 |下一篇:没有了

本文摘要:出了位于禅城区的鹰牌陶瓷总部,大海报填满了墙壁,标题是鹰牌陶瓷泰国专卖店盛夏开幕。五个月前,面积千平米的鹰牌陶瓷泰国专营店在曼谷开业,这样专门经营禅城陶瓷企业的专营店,在当地建材市场备受瞩目。在海外市场夺取属于自己的品牌、发展经销商、进入自律品牌的专卖店,尽管陶瓷是禅城乃至佛山传统制造业的代表,但在过去的一段时间里,这样的待遇对很多陶瓷企业来说还是不可能的。

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出了位于禅城区的鹰牌陶瓷总部,大海报填满了墙壁,标题是鹰牌陶瓷泰国专卖店盛夏开幕。五个月前,面积千平米的鹰牌陶瓷泰国专营店在曼谷开业,这样专门经营禅城陶瓷企业的专营店,在当地建材市场备受瞩目。在海外市场夺取属于自己的品牌、发展经销商、进入自律品牌的专卖店,尽管陶瓷是禅城乃至佛山传统制造业的代表,但在过去的一段时间里,这样的待遇对很多陶瓷企业来说还是不可能的。

但近两年来,在国际市场结构变化、企业战略提高、产品技术创新等一系列因素的推进下,从陶瓷到服装、机械装备等行业,禅城企业在一带一带等市场逐渐重逢传统低收益的代理模式,希望发展自律品牌。为外国品牌打工赚的代理生产,南北技术和品牌营销双重升级的自律品牌路线,禅城制造业开展考试成绩,南北更广阔的国际市场。

一块瓷砖的突围,陶企打开海外官营时代,我们的对外贸易变革,重点首先落在亚洲。今年,鹰牌陶瓷国际营销中心总监夏安丽和许多禅城陶瓷企业经理一样,重复思考国际市场变革的道路。

今年7月1日,夏安丽与来自泰国各区的15家经销商共有60多人参加了鹰牌陶瓷泰国专卖店的开业典礼。看到眼前风格的新陈列室,现场很多泰国客户都感受到了来自中国佛山的陶企享有的确实实力。禅城陶瓷产品在一带市场的动向可以说是禅城乃至广东生产集群的对外贸易风向标。在此之前的多年里,依靠贸易公司或者需要为海外品牌代理生产,多年来一直在陶瓷对外贸易中占据主流。

只有贸易公司和客户订购,没有专用的海外销售阵地,或者必须为洋品牌代理生产在竞争白热化的国际市场,这意味着企业不能设立品牌,其市场等级、谈判权、附加价值可以想象。但是,迄今为止,禅城陶瓷开始了新的变革探索。

夏安丽提到的变革在禅城陶瓷企业中再次发生:有生产力的陶瓷企业在对外贸易市场逐渐亮剑,以自律品牌为中心,建立新的销售渠道、营销模式等系统。以前,我们主要实现品牌生产,只要客户有市场需求,我们就不想接受订单,但现在除了一部分品牌生产,我们更倾向于发展自己的品牌。鲸鱼卫浴海外营销部长曾涛说过。

波鲸在国内有一千多家店铺,去年全国销售规模数亿元,海外销售额超过一千万美元。在这样的背景下,该企业从2014年开始,新定义了出口战略目标。目前,我们在俄罗斯进入了7个官营区,马来西亚至少计划直达4~5个规模,欧洲德国等国家也开设了官营区。

曾涛说明过。官营区接近专卖店,不完全一致。曾涛说,国外卫浴经销商一般不会销售很多品牌,官营区的意思是将某个品牌分成小区域。无论是官营区还是专卖店,都给企业带来了变革的期待。

站在属于自己的阵地上,禅城产品加强海外发力,打造海外市场的品牌认可度。重建价值,在海外改变佛山生产廉价印象,禅城陶企发力官营,本质上重建海外品牌价值。在风云变化的国际市场上,只有建立自己的品牌,才能控制主导权。

在这方面,企业必须付出巨大的希望。在国外市场打造自律品牌,我们仅次的任务就是打破标签,让人们认识到我们的产品不是廉价的代名词。曾涛说。长期以来,一些中国生产在一些国家市场上留下了价格低廉的固有印象,如何让自己的产品在市场上卖出更高的价格,是禅城企业品牌战略的核心。


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